长时间以来，经常会有影楼的同学们来问收支方面的问题，让我深刻的理解到了在这个问题上大家都对营收、应收和实收的概念还没有搞清楚，因此在使用数据分析和收支管理功能的时候，就出现了很多问题。
01先说说几个概念？
我们先来看看应收和实收的两个概念： 做生意时的金钱往来，做帐时都会有两种，应收款和实收款。应收款就是买卖双方确认的交易金额，比如订单的合同金额。实收款就是实际收到的款项。比如说顾客购买了拍摄套系，套系的价格（优惠后的最终价格）就属于应收，而客户付的金额尾款属于实收。一般来说，顾客预定了1999元套系，这个价格1999元就作为订单的应收款统计在收入报表中；而客户付的定金100元，属于实收，统计在收款报表中。
02为什么应收和实收有时会不一样？
影楼的同学最常见的问题，是为什么我当月的收入和实际收到的款项不一样？这个时候，先不要着急，而是先看看实际收到的款项是高了还是低了。如果是高了，那就看看是不是有会员充值，或者有二销的收入因为是收款原因并没有记录到系统中。如果是低了，就要看看是不是有很多订单都只是付了定金或部分付款，还有多少应收款项没有收到。
上次就有位同学和我说，添加收款后，在收款项目的名称点了二销，为什么没有统计上，报表里二销都是0。 在这里要和大家强调一下，收款里只统计实际收到的金额，不会按那个名称统计，一定要做订单详情里的产品/项目部分，将二销的具体内容填写清楚。03不是实收多就一定好？
影楼的每个月的实收多，在正常的情况下都是好的。但有一种情况需要同学们注意，也就是客户的预存款项占据的比例有多少。例如：会员充值占比，已收款未拍摄套系占据的比例等等。先说说会员充值，有充值就要有消耗，需要陆续安排不能总是存在那，只有不断的消耗，才会有新的需求促使会员再次充值。再说说未拍套系，未拍套系的占比过多，会在某些月份完全挤占拍摄时间，会严重影响部分月份的收入。
04未收款占比过高是致命伤？
影楼日常运营需要稳定的现金流支撑，因此未收款占比不能过高，要控制好收款周期，以免影响正常经营。
在订单系统里设置好付款未预约和未付款搜索导航，每天关注这个数字的变化，时刻跟踪这些订单，严格要求门店工作人员及时收款。
长时间以来，经常会有影楼的同学们来问收支方面的问题，让我深刻的理解到了在这个问题上大家都对营收、应收和实收的概念还没有搞清楚，因此在使用数据分析和收支管理功能的时候，就出现了很多问题。
01先说说几个概念？
我们先来看看应收和实收的两个概念： 做生意时的金钱往来，做帐时都会有两种，应收款和实收款。应收款就是买卖双方确认的交易金额，比如订单的合同金额。实收款就是实际收到的款项。比如说顾客购买了拍摄套系，套系的价格（优惠后的最终价格）就属于应收，而客户付的金额尾款属于实收。一般来说，顾客预定了1999元套系，这个价格1999元就作为订单的应收款统计在收入报表中；而客户付的定金100元，属于实收，统计在收款报表中。
套外项目、精修加片、底片加片等产生的金额，都属于应收款项中的类目；实收款项如定金、尾款等已到账款项都属于实收款项。
影楼的同学最常见的问题，是为什么我当月的收入和实际收到的款项不一样？这个时候，先不要着急，而是先看看实际收到的款项是高了还是低了。如果是高了，那就看看是不是有会员充值，或者有二销的收入因为是收款原因并没有记录到系统中。如果是低了，就要看看是不是有很多订单都只是付了定金或部分付款，还有多少应收款项没有收到。
上次就有位同学和我说，添加收款后，在收款项目的名称点了二销，为什么没有统计上，报表里二销都是0。 在这里要和大家强调一下，收款里只统计实际收到的金额，不会按那个名称统计，一定要做订单详情里的产品/项目部分，将二销的具体内容填写清楚。03不是实收多就一定好？
影楼的每个月的实收多，在正常的情况下都是好的。但有一种情况需要同学们注意，也就是客户的预存款项占据的比例有多少。例如：会员充值占比，已收款未拍摄套系占据的比例等等。先说说会员充值，有充值就要有消耗，需要陆续安排不能总是存在那，只有不断的消耗，才会有新的需求促使会员再次充值。再说说未拍套系，未拍套系的占比过多，会在某些月份完全挤占拍摄时间，会严重影响部分月份的收入。
04未收款占比过高是致命伤？
影楼日常运营需要稳定的现金流支撑，因此未收款占比不能过高，要控制好收款周期，以免影响正常经营。
在订单系统里设置好付款未预约和未付款搜索导航，每天关注这个数字的变化，时刻跟踪这些订单，严格要求门店工作人员及时收款。
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