原标题：怎样使用“第三人”来销售好您的POS机？
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怎样找pos机业务员（网络配图 侵删）
回答一个大家比较关心的问题，如果小支说得不对，那就当是对的。
——“怎样才能把POS机给推出去呢？”
既然是卖东西，首先应该想到的是需求，有需求必定会有所要求，比如说我为什么要买你家的POS机？难道你家的POS很好用？很便宜？很好看？
提到“Why”的时候，你肯定会找一个“Because”去回应，而这一点最为常见的就是利用「马斯洛需求层次理论」去解释，而这个理论共分为五个阶段，可能很多朋友应该比我还要清楚，包括之前我也写过类似相关的文章，毕竟这套理论太常见了，各行各业都能够利用上，因为任何的消费和联接都是围绕人类本身，本身即是本质问题。不过，这里我还是要多废话几句，因为我害怕有些朋友还不太清楚这套理论。
马斯洛需求层次理论，按层次低到高分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
今儿我要说的主题是围绕“第三人”，而这个主题内容的范畴是隶属于「社交需求」这一块，基于生理需求上的情感升华，简单来说就是打一手“情感牌”。
可能很多朋友看到这儿就稍微明白了一点，认为我所描述的“第三人”其实就是“中间人”，不就是你帮我卖一台POS机出去，我就给你多少好处呗，绕来绕去不就是这个理呗。
理倒是这个理，但是你们所想象的“中间人”只是“第三人”下面的一个分支而已，我所理解的“中间人”实质就是业务员，而你们构建起来的“桥梁”，不说绝对，但至少90%以上会存在不稳定因素，比如说返利同质化和差异化。
可能大家不太理解返利同质化和差异化，我举个例子供大家参考。
假设你代理了两个品牌的POS机，你要找业务员把他们都推出去，A款POS机和B款POS机都返业务员相同金额的奖励，这就是很显然的同质化。但如果我们在基础上附加一个条件，比如说产品性能，A款要比B款要好点，如果你是业务员你难道会选B款？如果你真选了B款并不代表你傻，因为基础并非单一的存在，可能还有更多的附加条件，比如说B款要比A款更稳定、到账快、政策好......这就是差异化的无限可能。
说到这儿，很多朋友肯定会担心，既然业务员会有那么多不稳定因素的话，那我们难道要去中间化卖POS机不成？对不起，我好像记得央行之前发过一个通知，禁止网上买卖POS机，不是害怕市场乱价，而是害怕另一个不能说的行业浮出水面。
这时候有些人就开始有点儿焦虑起来了，既不能单纯靠业务员推销POS机，又不能在网上叫卖POS机，难道没其它法子了吗？
法子有，很简单，那就是“赋能”，给业务员赋能，情感上的加持。
比如说利用「朋友介绍」这层关系为推销POS机的业务员赋能，因为这样做会在无形当中消除客户的不安全感和不信任感，更容易跟客户建立起沟通的桥梁。
如果你们不信这套的话，可以看一下全球顶尖的一些销售员，他们第一销售绝技就是通过身边的朋友搞定自己第一笔生意，然后通过朋友的朋友介绍更多的生意和更多的可能，而买卖达成的概率至少要相比陌生人推销要高出50%以上，甚至更高。
要学会灵活返现，不要一成不变，这就是差别有没有赋能过业务员的差别所在，最关键就是要根据个人情况拟定「介绍人制度」，其实就是分销制度，这个在商圈中必不可缺，在此我就不多多赘述了。
不过，我总结了如下三点，可能不到位，但却很实用，供大家参考：
舍近求远。遇到大客户，即使自己不能够挣到钱，也要把他发展成“第三人”，因为一个优质的介绍人会促成更多的订单。
远交近攻。有很多客户非常挑剔，即使他挑不出你POS机毛病来，但也不可能促使其购买，因为让客户产生购买的因素有很多，你必须得找到以外的因素，比如说定位他的生活圈，投其所爱，精准定位，方能get到用户的购买冲动。
多交多赞。在未达成交易之前，不要过度去介绍自己的POS机有多么好，因为你可能遇到的是隐性需求的客户，也就说他现在暂时不需要你推销的POS机。最好的方法就是跟用户成为朋友，多跟他交流，多美言几句，这样用户是很难拒绝一个笑脸人的。
总而言之，利用“第三人”就是挖掘Ta身边的潜在影响力，这是一个快速获取客户信任和促成交易的有效方法。
那么怎样检验自己是否学到了“第三人”知识内涵呢？
比如说，先学会文章底部留言区赞美一下我写的这篇文章。
如果留言区你上栏了，那么恭喜你学会了！
怎样找pos机业务员（网络配图 侵删）
